HR-эксперт Зеленкова: не стоит угрожать увольнением на переговорах по зарплате

Просьба о повышении зарплаты нередко заканчивается отказом не из-за отсутствия результатов, а из-за неверной подачи. Некоторые формулировки действительно могут снижать шансы на положительное решение, рассказала "Газете.Ru" Екатерина Зеленкова, директор по персоналу КГ "ПРОГРЕСС".

Одна из типичных ошибок — строить разговор исключительно вокруг личных обстоятельств.

Безусловно, если ситуация действительно сложная, сильный и зрелый руководитель может пойти навстречу. Но даже в этом случае решение будет гораздо вероятнее, если к личному фактору добавлены профессиональные аргументы.

"Например, сотрудник может отметить, что за последний год взял на себя дополнительный функционал, увеличил объем проектов или добился конкретных измеримых результатов. В таком случае разговор строится не только на просьбе о поддержке, но и на подтвержденной ценности для компании", — объяснила она.

Вторая ошибка — сравнение себя с коллегами.

"Аргументы в духе "мне платят меньше, чем другим" или ссылки на чужие зарплаты создают напряжение и переводят диалог в плоскость недоверия. Гораздо продуктивнее оперировать собственными показателями: выполненными KPI, ростом выручки по проекту, сокращением затрат или улучшением процессов", — предупредила Зеленкова.

Также рискованной стратегией остается давление через ультиматум.

"Фразы вроде "если зарплату не пересмотрят, я уйду" редко укрепляют позицию сотрудника. Руководитель может воспринять это как попытку манипуляции. Если вопрос принципиален, корректнее обозначить свои карьерные ожидания и готовность обсуждать варианты развития внутри компании", — посоветовала она.

Еще одна ошибка — неподготовленный разговор.

"Запрос на повышение должен сопровождаться конкретными цифрами, примерами достижений и пониманием рыночной ситуации. Важно заранее сформулировать, какую дополнительную ценность сотрудник уже приносит или готов взять на себя", — отметила эксперт.

Конструктивный диалог о доходе строится на балансе: уважительном тоне, аргументах, подтверждающих вклад в бизнес, и понимании текущих возможностей компании. Такой подход значительно повышает вероятность положительного решения и помогает сохранить профессиональные отношения.